Вторую часть дня народ по выбору провел в Пекине, Сингапуре, Касабланке — Найроби, Дели — Калькутте, Москве — так звонко называются залы, где проходили панельные дискуссии форума. Тематика была предложена разная: “Технология и модель бизнеса: как сделать продукт, нужный рынку?”, “Финансирование на разных этапах: как привлечь инвестора”, “Интеллектуальная собственность: как защитить и как управлять ИС”, “Человеческий ресурс: команда для успеха бизнеса”, “Рынок для инновационных продуктов: маркетинг и коммуникации”. Мы с коллегой прошли по нескольким залам, свободное место и скучающее лицо еще надо было найти. Порой из-за нехватки времени зарубежные гости делали презентации без перевода, благо большинство в зале понимало английский язык. Ведущим приходилось ограничивать поток вопросов докладчикам, среди которых были работники РОСНАНО, РВК, 29 аккредитованных при иннограде инвестиционных фондов, международных инкубаторов…
Внимательнее всего слушали реальные истории успеха. Мне запомнилась та, что рассказал Артем Разумков, гендиректор фирмы “Сателлит Инновация”, назвав ее “Привлечение посевных и венчурных инвестиций в России: опыт конкретной компании”. Работая на рынке систем безопасности, его фирма решает проблемы огромного объема контента, генерируемого камерами видеонаблюдения.
— Если в бизнес-школе “Сколково” стоит 100 видеокамер, то они дают около тысячи часов видеозаписи в сутки, при том что запись осуществляется лишь при наличии движения, — пояснил Артем. — Огромный видеоархив становится бесполезным, если в нем не уметь быстро разбираться. Наша фирма делает продукт для управления видеоданными и их интеллектуального видеоанализа. Начинали в 2008 году с двух научных идей и полного отсутствия денег. Сейчас компания — активный игрок рынка систем безопасности, владелец дилерской сети из нескольких сотен дистрибьюторов и системный оператор по всей России. На основе продукта “Сателлит Инновация” функционируют системы безопасности нескольких сотен компаний, таких как Сбербанк России, Московский ювелирный завод. При этом наша выручка в год растет в среднем в шесть раз. И такие темпы роста нам удается обеспечивать во многом за счет венчурного финансирования.
Четыре года назад Артем работал в крупной компании, занимавшейся установкой систем наблюдения. У него возникла идея создать продукт в области интеллектуального видеоанализа. Пошел к начальству, рассказал, ему предложили “вернуться с небес на землю”. Он этот простой путь проделывать не захотел, а набрал в “Яндексе” слово “инвестиции”. О том, что они бывают венчурными, он тогда не ведал. Стал изучать, что ему выдал поисковик. Наткнулся на упоминание о книге “В поисках бизнес-ангела”. Пошел и купил ее в книжном. Обнаружил информацию, что в стране существует некий Фонд содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере, который известен как Фонд Бортника. Узнал, что фонд предоставляет финансирование на то, чтобы идею довести до работающего прототипа, который убеждает инвестора в том, что технология работает и позволит сделать проект компании интересным венчурным фондам. Пошел на сайт фонда. Стал писать заявку. Сначала не на тот конкурс, который был нужен, но ему объяснили, и он взялся за дело снова…
— Мы с моим коллегой просидели с неделю ночами на кухне у него дома в деревне Кондратово в пригороде Перми, где я живу, — рассказывал нынешний гендиректор. — Выиграли конкурс и получили свой первый миллион. Это к вопросу о том, сложно ли в России привлечь посевное финансирование в небольшом объеме. Фонд Бортника отлично работает, у нас не было никакого административного ресурса, никакого опыта… Мы были два молодых человека 25 лет от роду. На первый миллион мы профинансировали нашу команду из пяти человек, которые довели идею до работающего прототипа. Не продукта, отнюдь, но того, что можно было демонстрировать и убеждать: работает!
Одновременно Разумков вел поиски венчурного инвестора. Фонд Бортника готов финансировать проект дальше, если компании удастся найти инвестора. Обзванивал всех, кого находил. Первый инвестор, с которым он разговаривал, заявил, что идея не нова, что перспектив получить деньги нет, но, хотите, пришлите предложения… Артема это раззадорило. Предложения он подготовил вместе с Национальным содружеством бизнес-ангелов, с Александром Кашириным и Александром Семеновым, книжку которых он читал…
За полгода связался с десятком венчурных фондов и с десятком бизнес-ангелов. Со многими из них встретился. Переговоры были жесткими, но через восемь месяцев, в конце лета 2009 года, у фирмы было четыре инвестора, согласных дать деньги. И тут уже команда Артема выбирала, с кем иметь дело. В декабре 2009-го получили первый транш от венчурного фонда “Альянс РОСНО”. У них было на что “упаковать” продукт, то есть довести до продажного состояния. Тогда же, по пути, они получили Национальную премию инноваций, много премий на разных выставках, но главное — их продукт оказался востребован на рынке. И сейчас они начинают международную экспансию.
А из советов… Артем убежден, что самый главный критерий, которым руководствуется инвестор, — это квалифицированность команды. Инвестируют не в проект, а в команды. Есть, мол, такая поговорка, что сильная команда вытянет и средний проект, а слабая загубит даже самый лучший проект. Инвесторы хотят иметь дело с теми, кто имеет свой бизнес-проект и продвигает его изо всех сил. Илья Балашов, руководитель отдела инвестиционных операций “Aльянс РОСНО”, который первым “отшил” Разумкова, является теперь председателем совета директоров компании “Сателлит Инновация”, ведь именно “Альянс РОСНО” стал их инвестором.
Второе — крайне важно правильно выбрать потенциального партнера. Одни фонды работают на одну отрасль, другие — на другую, одни финансируют проекты на посевной стадии, другие — на более поздней. Что толку искать посевные деньги у Российской венчурной компании? Это институт развития, фонд фондов… И последнее. Остерегайтесь откликов типа
“…от Андрея Александровича”, без фамилии. Перекидывая вас с телефона на телефон, эти люди обещают вам деньги — ну, конечно, 10 млн рублей — только анкету заполните и пройдите сертификацию, что будет стоить 70 тысяч рублей.
Увы, легких денег не привлечешь. Надо много и долго работать, но, если у вас адекватный проект и адекватная команда, вы инвестора найдете. Инвестор финансирует проекты не потому, что вы ему нравитесь, а потому, что пытается на вас заработать. Если вы сможете ему доказать, что он не прогадает, дав вам средства, то за вашим проектом будут гоняться самые разные фонды…
ПОЛНОСТЬЮ МАТЕРИАЛ СПЕЦВЫПУСКА ДОСТУПЕН В ФОРМАТЕ PDF
Над спецвыпуском работали
Елизавета ПОНАРИНА
и Аркадий СОСНОВ.
Фото Николая Степаненкова
и Юрия ШКОЛЬНИКОВА
Нет комментариев