Защита программного обеспечения и цифрового контента от копирования, взлома и несанкционированного распространения — основное направление деятельности компании StarForce, работающей на отечественном и международном рынках уже более 14 лет. Летом прошлого года компания получила статус резидента ИТ-кластера Фонда “Сколково”, а летом нынешнего — грант на разработку системы защиты от взлома и нелегального распространения ПО и контента для мобильных устройств. Опытом прохождения непростого пути от резидента до грантополучателя “Сколково” с “Поиском” поделились директор по развитию бизнеса StarForce Юлия ТИТОВА и заместитель директора по развитию компании Дмитрий ГУСЕВ.
— История рождения нашей компании своими корнями уходит в прошлый век, — рассказывает Дмитрий. — В 1998 году, в период полного отсутствия легального рынка ПО и компьютерных игр в России, двое энтузиастов решили создать некое программное решение, которое позволило бы достаточно эффективно бороться с компьютерным пиратством, воровством компьютерных игр, интеллектуальной собственности и пр. Результат не заставил себя ждать, ибо люди собрались “головастые” — талантливые и сильные программисты. С тех пор наша компания разрабатывает и внедряет ультрасовременные технологические решения по охране интеллектуальной собственности и авторских прав во всем мире. StarForce не просто производит и продает программные продукты, но и является надежным технологическим партнером для всех, кто ежедневно несет потери от компьютерного пиратства, несанкционированного доступа к данным и утечки информации. Собственная система управления цифровыми правами (DRM), надежно интегрируемая с ядром защиты, открывает перед издателями и дистрибьюторами ПО широчайшие возможности по цифровой доставке контента и слежению за продажами. StarForce (http://www.star-force.ru) уже много лет является ведущим поставщиком решений и услуг на российском и международном рынках ПО для бизнеса, развлечений и цифрового контента. В эпоху мобильности разработчики StarForce решили создать защиту и для мобильных устройств: в 2007 году в компании занялись написанием программ для мобильных телефонов. Но наступивший кризис, увы, заставил отложить задуманное, отправив проект StarForce Mobile “на полку”.
— Когда Президент России объявил о создании фонда для поддержки отечественной высокотехнологичной научной сферы, мы очень обрадовались, — продолжает Дмитрий Гусев. — Поняли, “Сколково” — это наш шанс возродить работу над StarForce Mobile, попытаться довести этот проект, как говорится, до ума. Тем более что рынок мобильных устройств начал активно набирать обороты: появились смартфоны, планшетные компьютеры, мобильный телефон стал уже настоящим мини-ПК… Соответственно, стал расти и спрос на приложения, игры, контент для мобильных устройств. Актуальность этого сегмента рынка увеличивалась с каждым месяцем. Вот почему в 2011 году мы решили попробовать свои силы и подали документы в “Сколково”, зарегистрировав, как того требуют условия получения статуса резидента, дочернюю компанию StarForce — “Протекшен Технолоджи Ресеч”. Как известно, высокотехнологичным компаниям, занятым реальным производством конкурентоспособной продукции в России, а, например, не в Китае, живется достаточно тяжело. Вот и нам в тот момент было сложно взять и вынуть из своего оборота средства, необходимые на развитие и продолжение работы над StarForce Mobile. Потому приняли решение идти в “Сколково”.
Полное название проекта “Защита программного обеспечения и контента для мобильных устройств от реверсинжинеринга, копирования и нелегального распространения”. Суть — защита ПО и контента для мобильных устройств от пиратства, копирования, хакерского взлома. Опыт у нас в этой области накоплен огромный: создано немало решений, уже востребованных как на российском, так и на зарубежном рынках. Уверены, что сможем трансформировать эти наши знания в решениях под мобильные платформы. Данный проект подразумевает создание единой системы защиты и лицензирования мобильных приложений и контента. Правообладатели получат инструмент, позволяющий не только защитить ПО от взлома, но и отследить распространение приложений в реальном времени. Кроме защиты программ система предполагает и защиту личной, корпоративной информации. Столь популярные сегодня смартфоны, планшеты, другие мобильные устройства могут содержать персональные данные клиентов, коммерческие и технологические секреты и пр. Надежная защита от пиратства и утечек позволит производителям мобильного контента эффективнее планировать свою деятельность.
Первым шагом для StarForce на пути в “Сколково” и возрождения работ над ПО для защиты мобильных устройств стало получение статуса резидента ИТ-кластера Фонда “Сколково”. О том, как выстраивались взаимоотношения с фондом, подробнее рассказывает Юлия Титова:
— Мы были одними из первых, кто подал свои документы в ИТ-кластер, чтобы стать его резидентом. Согласно правилам, только после получения этого статуса компания может претендовать уже на грант “Сколково”. На тот момент как для нас, так и для самого “Сколково” это был первый опыт взаимодействия в данном направлении. В 2011 году в фонде только начинали формировать свое видение того, как должна идти работа по присвоению статуса резидента, какими должны быть критерии, потому некоторые условия и требования менялись несколько раз. Из-за этого у потенциальных резидентов тогда порой и возникало недовольство, мол, как все затянуто! Сейчас, насколько знаю, общаясь с коллегами-резидентами из других кластеров, система отлажена: сроки получения самого резидентства сокращены, установлено конкретное количество дней для рассмотрения заявки. Что касается других сложных моментов при подаче на резидентство, то одним из них, на мой взгляд, является требование о привлечении зарубежных научных консультантов со степенями. Не каждая компания может позволить себе иметь такового, даже при наличии у нее очень интересной идеи. У нас-то такой зарубежный консультант был, ведь StarForce работает по всему миру, нам было проще… Но для многих этот критерий был довольно трудно выполним. Кстати, на данный момент, как мне известно, он претерпел упрощение, стал “мягче”.
Когда статус резидента мы получили и приступили к подаче документов на грант, снова все оказалось небыстро. Опять же в силу того, что и для фонда это был первый опыт. Так, например, пару раз менялась инвестиционная политика, а недавно вот вышло новое положение по грантовой отчетности… Появление таких нововведений, конечно, осложняет жизнь резидентов, поскольку требует от нас и трудозатрат, и времени. Но в фонде стараются стабилизировать ситуацию, рамки и сроки рассмотрения документов соблюдаются.
При подаче на грант требуется оформление ряда важных документов: дорожной карты, инвестиционного меморандума, финансового плана и т.д. Все они очень объемные. Корректно составить их доступно не каждому, потому многие резиденты, насколько знаю, привлекают специальных консультантов для их написания. У нас в компании StarForce такие профессионалы, к счастью, есть.
Кстати, в “Сколково” весьма доброжелательно относятся к тем, кто подает на грант: нет, конечно, за них не пишут ни бизнес-план, ни дорожную карту, но всегда готовы проконсультировать и ответить на вопросы. Мы, например, когда готовили документы на получение гранта, постоянно — фактически 24 часа в сутки — были на связи с представителями ИТ-кластера: в оперативном режиме советовались с ними, вносили правки, отправляли им бумаги для контроля — “все ли верно исправлено”. Грантовый комитет собирается два раза в месяц, и надо успеть попасть на очередное заседание, все подготовить. А правок было много, поскольку, повторюсь, пакет документов очень большой. Были у нас и настоящие авралы… но уже нынешней весной нам удалось все подготовить и представить проект на грантовом комитете. Это был наш первый опыт такого масштаба, и он оказался результативным. Кстати, случается, некоторые команды не проходят грантовый комитет: экспертов могут не удовлетворить презентация или ответы претендентов, может потребоваться дополнительное подтверждение тех или иных данных, цифр. Тогда проект отправляют на доработку. В “Сколково” есть печальная статистика таких случаев. В общем, попадание на комитет вовсе не является гарантией его прохождения: никаких “зачетов автоматом”.
Размер гранта, полученного нами, — миллион долларов. А точнее — проект оценен в 34 миллиона 113 тысяч 612 рублей. На первой стадии, согласно инвестиционной политике “Сколково”, распределение нагрузки следующее: 25% суммы как соинвестор вкладываем мы, а 75% — фонд. То есть первый транш составил 25 миллионов 585 тысяч рублей. Вторая стадия проекта и финансирование должны начаться в июне следующего года. Там инвестиции уже поровну — 50 на 50 соответственно. На третьей стадии работ соотношение вложений опять изменится: 75% — компания, 25% — “Сколково”. К этому времени, согласно плану, мы должны представить уже бета-версию StarForce Mobile. Весь наш проект рассчитан на четыре года. Кстати, согласно условиям, вторую стадию работ мы можем сократить, если сумеем привлечь больше инвестиций, реализуем тогда ее не за два года, а за полтора. Думаю, это возможно. Полученный грант, прежде всего, пойдет на оплату труда: компания планирует собрать лучших специалистов в ИТ-отрасли. Мы занимаемся интеллектуальной разработкой, и, в первую очередь, нам требуются квалифицированные программисты. Чем больше инвестиций, тем более опытных сотрудников мы сможем нанять и тем быстрее выполним работу, а значит, уменьшим вторую стадию до полутора лет. Затраты на оборудование у нас невелики, все идет в основном “на умы”.
Что касается написания отчетов по гранту, то, как и в госпрограммах, в “Сколково” они пишутся и сдаются поэтапно. Одна стадия выполнения работ включает два этапа по полугодию. В ноябре у нас заканчивается первое полугодие, и в течение 10 дней мы должны предоставить отчет. В нем есть финансовая часть: смета, разбитая по статьям расходов. Тут она более укрупнена по статьям, не так детализирована, как в финансовом плане, который мы подавали грантовой комиссии. По требованию “Сколково” (если таковое будет) предоставим и первичную бухгалтерию. В дорожной карте проекта прописан ряд мероприятий по НИОКР, интеллектуальной собственности, маркетингу, кадрам. Соответственно, в отчете предстоит прописать их детальное выполнение, полученные результаты. Например, если мы провели в НИОКР исследование, то должны представить подтверждающий документ: отчет об исследовании, демонстрирующий определенные результаты. Если мы разработали какой-либо программный дизайн или подсистему, должны представить документы по спецификации или прототип. Если печатали статьи, соответственно — публикации. Все должно быть подтверждено документально. В течение 60 дней отчет проверяют, и, если всё “ОК”, начинаем второй этап.
Какие советы коллегам, желающим получить грант “Сколково”, можно дать? На что обратить особое внимание?
— В первую очередь, на инновационность проекта, — считает Юлия Титова. — Эти слова сегодня популярны, потому так важно четко показать, что именно вы под ними понимаете. Вот мы, например, создаем новые алгоритмы, новые виртуальные машины, коды, язык программирования. Другой важный момент: то, что вы предлагаете, должно быть востребовано на рынке. И это тоже необходимо подтвердить документально при подаче на грант. Как? Провести исследование, проанализировать возможности конкурентов, показать на цифрах, насколько жизнеспособен будет произведенный вами продукт. Мы, в частности, представили экспертам план продаж на пять лет, с учетом рыночных изменений. Финансовый план проекта — объемный документ, включающий не только затратную часть, но и приходную. Насколько будет окупаем проект? На это я тоже рекомендовала бы будущим резидентам обратить внимание — коммерческий успех очень важен. Среди экспертов грантового комитета есть представители как науки, так и бизнеса, и именно они будут оценивать перспективность проекта. Инвестиционный меморандум — основной документ, в котором описываются суть проекта, состояние и перспективы рынка, возможные риски, продукты и технологии, планы по НИОКР, каким способом будет коммерциализован продукт, какие конкурентные преимущества у него есть, каков будет спрос, данные о самом заявителе, о его команде — в общем, более 60 листов.
Самое главное — решиться на подачу. Многие коллеги до сих пор не могут найти в себе сил пройти этот путь. Количество и объемы документов, случается, вызывают у них настоящую панику, опасения, что справиться со всем этим просто невозможно. Но, как говорится, двигаться надо, потихоньку — “step by step”…
В планах проекта StarForce Mobile выдать в 2013 году альфа-версию системы. Сегодня емкость рынка ПО для мобильных устройств — миллиарды долларов, и новая продукция компании StarForce будет весьма востребована, ведь защита требуется фактически всем. Первоначально StarForce Mobile будет поддерживать ОС Android и Windows, впоследствии систему планируется сделать кросс-платформенной. Потенциальные потребители нового продукта — разработчики мобильного ПО и контента, издатели и дистрибьюторы ПО, крупные операторы сотовой связи, платформодержатели, например Google или Microsoft. Кроме того, ряд российских и зарубежных компаний выразили заинтересованность в данном ПО-решении и готовы принять участие в тестировании бета-версии, выход которой запланирован на 2014 год. Уже сейчас StarForce своими силами и с помощью Фонда “Сколково” ищет технологических и бизнес-партнеров для дальнейшей коммерциализации проекта.
ПОЛНОСТЬЮ МАТЕРИАЛ СПЕЦВЫПУСКА ДОСТУПЕН В ФОРМАТЕ PDF
Спецвыпуск подготовила Нина ШАТАЛОВА
Нет комментариев